Операционная система для МСБ Центральной Азии
Конвейер новых клиентов для финансовой системы.
Параметры посевного раунда
Раунд финансирует переход от ERP-платформы к операционной системе для МСБ с финансовыми продуктами поверх данных.
bito владеет клиентом, отношением и данными; банк-партнёр даёт лицензию, риск-модель и баланс.
Малый бизнес в Центральной Азии не прозрачен и невидим для финансовой системы
Учёт в тетради. Склад отдельно. Поставщики в мессенджерах. Расчёты наличными.
Учёт в тетради
Деньги и операции не превращаются в подтверждённую историю.
Склад отдельно
Остатки, закупки и продажи не складываются в единую картину.
Поставщики в чатах
Сделки, заказы и сверки теряются в мессенджерах.
Наличные расчёты
Платёжная инфраструктура не встроена в ежедневную работу.
Раздробленность отрезает бизнес от капитала
- Нет подтверждённой истории денег → банк не финансирует
- Нет данных → нет скоринга → нет оборотного капитала
- Нет платёжной инфраструктуры → деньги утекают мимо
малых бизнесов в Центральной Азии растут медленнее, чем могли бы — не потому что плохо работают, а потому что финансово невидимы.
Конвейер новых клиентов для банков и МФО.
Учёт — это вход в финансовую жизнь клиента.
ERP превращает хаос в данные банковского качества
Склад, продажи, поставщики, финансы — всё в одном месте. Клиент заходит каждый день, потому что без этого нельзя работать.
Реальные операции превращаются в скоринговый актив
Транзакции, GMV, история платежей, скоринг поставщиков. 2,479 бизнесов уже создают $6B+ GMV в нашей системе. Это данные банковского качества.
Капитал продаётся поверх данных
Платежи, рассрочка B2C, рассрочка B2B, факторинг. Банк-партнёр предоставляет лицензию и баланс. bito владеет клиентом, отношением и данными.
Ключевой принцип
Сначала маленькое и нужное, чтобы войти. Потом частое и денежное, чтобы расти. Один и тот же клиент платит всё больше — удержание выручки выше 100%.
Где мы сейчас
Все ключевые показатели впервые в зелёной зоне одновременно.
Рост MRR
Рост клиентов
Монетизация созданной инфраструктуры.
Первые финансовые продукты можно запускать на уже построенной сети МСБ и существующем GMV.
Дистрибуционная сеть МСБ уже построена
Канал привлечения создан до запуска финансовых продуктов.
Первые банковские интеграции запущены
Партнёрская модель позволяет подключать баланс без кредитного риска на bito.
40 партнёров дают 50% всех продаж
Модель привлечения уже доказана и готова к масштабированию.
$6B+ GMV уже внутри экосистемы
Данные банковского качества уже существуют внутри продукта.
Финансовые продукты запускаются на готовой базе
Платежи, рассрочка и факторинг накладываются на ежедневную операционную работу.
Дистрибуционная сеть построена. Инфраструктура готова. Теперь мы монетизируем.
Kompaniyangiz qahramoni! Ofisga bormay turib biznesingizni boshqaring!
Уникальный канал дистрибуции.
Мы владеем привлечением клиентов. Банки предоставляют баланс.
Банк-партнёр можно заменить. Канал — нельзя.
Лицензию может получить любой. Финансовый продукт скопирует конкурент. Это не защита. Наш настоящий ров — проприетарный канал привлечения МСБ.
bito Academy — ядро, не маркетинг
- Ежемесячно: 100+ продаж через партнёрский канал
- Партнёр самостоятельно привлекает, продаёт, внедряет и сопровождает клиента
- Канал масштабируется через bito Academy
- Цель: 500 активных партнёров к Q3 2027
40 партнёров генерируют 50%+ всех продаж при CAC $10
Это доказанный канал, а не гипотеза маркетинга.
Bione — 1M+ зарегистрированных пользователей
Готовый B2C канал для любого финансового продукта.
bitoVerse — сетевой эффект
570K товаров в единой базе. Чем больше клиентов, тем ценнее сеть.
Ключевой вывод
Финансовые продукты могут меняться. Дистрибуционная сеть остаётся. Мы владеем клиентом и данными. Банки — сменяемые поставщики баланса. Это позиция платформы, а не перепродавца.
Три драйвера, которые работают вместе
Каждый драйвер ценен отдельно. Вместе они создают платформу.
Драйвер дистрибуции
- 40 активных партнёров · CAC = $10
- 50%+ всех продаж через партнёрский канал
- 1,500+ специалистов в год через Academy
- Масштабируется до 500 партнёров за 12 мес
Драйвер данных
- $6B+ GMV через платформу
- 14K+ B2B пользователей
- 2,479 бизнесов · данные банковского качества
- 570K товаров в единой базе — bitoVerse
Финансовый драйвер
- Несколько банков-партнёров в конкуренции между собой
- Риск держит банк, мы забираем комиссию
- Встроенные финансовые сервисы через наш канал
- Удержание выручки >110%: один клиент платит всё больше
Учёт → Платежи → Капитал
Зашли через учёт. Расширяемся в платежи. Дальше — капитал.
Учёт · $102K MRR
Подписка ERP + POS · средний ARPU $41/мес · клиент заходит каждый день · высокий барьер выхода.
Платежи
bito Pay: комиссия с каждой транзакции. Клиент платит каждый день, а выручка растёт поверх существующей ERP-базы.
Капитал
Рассрочка B2C, рассрочка B2B, факторинг — на данных, которые мы уже имеем. Банк держит баланс и риск. Мы забираем комиссию.
bito AI — 24/7 бизнес-партнёр
Анализирует продажи, склад, финансы и денежные потоки в реальном времени.
Дополнительный потенциал
bito Supply · bito HR · bito Market · bito Factoring · Bione
Путь к $5.30M годовой выручки
Как мы вырастем с $1.22M ARR до $5.30M+.
ARR bridge: текущая база → Q3 2027
KPI expansion
ARPU expansion drivers
ERP подписка · Платежи · Рассрочка · Подписка на AI.
Ключевой вывод
Сегодня инвестор покупает ERP-компанию с ARR $1.22M. Через 18 месяцев bito становится операционной системой для МСБ — с ARR $5.30M+, несколькими источниками повторяющейся выручки и двумя независимыми банками-партнёрами.
Мост к Pre-Series A за 12–18 месяцев
$700K направлены на масштабирование продаж, Academy и запуск финтеха.
Seed equity
Капитал усиливает каналы привлечения, масштабирует партнёрскую сеть и ускоряет банковские интеграции.
Развитие продаж
$210K · +5 менеджеров по партнёрам, +2 sales, BDR-стек.
Масштабирование Academy
$105K · 1,000 учеников/мес, +1 директор, материалы.
Запуск финтеха
$210K · интеграция нескольких банков, bito Card, расширение Pay.
Маркетинг
$140K · performance + бренд в Узбекистане.
Резерв
$35K · операционный буфер. Итого раунд: $700K + $200K остаток с предыдущего раунда.
Итого маркетинговый бюджет: $340K — $140K из раунда + $200K остаток.
Поквартальный план до Pre-Series A
Фокус: рост ERP-базы, банковские интеграции, партнёры, Academy и транзакционная монетизация.
База готова
- Масштабирование bito Pay
- Переговоры с несколькими банками
Первый банк
- Первый банк-партнёр подключён
- Встроенная финансовая платформа — клиенты открывают счета
- Старт масштабирования Academy
FinTech launch
- Рассрочка B2C запущена
- bito Card
- Bione супер-приложение
- bito Supply — полноценный B2B рынок
Scale engine
- Academy 1,000 учеников/мес
- 200 партнёров
- Второй банк-партнёр подключён
- Рассрочка B2B запущена
Bank competition
- 350 партнёров
- Несколько банков активны
- Конкуренция между поставщиками баланса
ARR $5.30M+
- 500 партнёров
- 2+ банка
- Удержание выручки >110%
Условия раунда
$700K seed equity при $15M pre-money valuation.
Ключевые параметры
Почему оценка может вырасти
- ARR рост: $1.22M → $5.30M+
- Монетизация нескольких продуктов одновременно
- Удержание выручки >110%
- Модель без кредитного риска на балансе
- Проприетарный канал дистрибуции МСБ
Что должно произойти для следующего раунда
- 10,000 клиентов
- ARR > $5M
- 500 партнёров
- Удержание выручки >110%
- 2+ банков-партнёров
$700K направлены на достижение
- 10,000 клиентов
- ARR $5M+
- 500 партнёров
- 2+ банковских интеграции
Использование средств: 30% развитие продаж · 15% масштабирование Academy · 30% запуск финтеха · 20% маркетинг · 5% резерв.